销售岗位的主要职责包括但不限于以下几点：
市场开发和客户挖掘：负责在指定的区域或市场内开发新客户，并对潜在客户进行深度挖掘，以促进产品或服务的销售。
客户关系管理：维护及增进已有客户关系，了解和发掘客户需求及购买愿望，为客户提供优质的服务。
销售业绩达成：按时完成销售任务，努力达成或超越公司设定的销售业绩指标。
市场信息收集：负责收集市场和行业信息，加深对市场动态和竞争态势的了解。
销售活动策划与执行：负责销售区域内销售活动的策划和执行，包括但不限于营销活动、产品推广等。
团队管理与培训：对销售团队进行管理，包括培训、指导下属，提升团队整体的销售效率。
销售岗位的胜任力：
沟通能力：必须具备出色的沟通技巧，能够与客户建立良好的沟通，清晰、准确地传达产品信息。
客户服务意识：具备良好的客户服务意识，始终将客户的需求放在首位，为客户提供满意的服务。
市场分析能力：能够对市场信息进行准确分析，预测市场趋势，为销售策略的制定提供依据。
团队协作与领导力：具备良好的团队协作精神，能够带领团队共同达成销售目标。
自我管理能力：具有自我管理的能力，能够独立完成销售任务，自我驱动，自我激励。
专业知识：对所销售的产品或服务有深入的了解，能够准确回答客户的问题，提供专业的建议。
综上所述，销售岗位的职责和胜任力是相辅相成的，只有具备了这些胜任力，才能更好地完成销售岗位的职责。
销售岗位职责：
客户开发与维护： 积极开发新客户，建立和维护良好的客户关系，为客户提供专业的产品咨询和服务。
销售执行： 根据公司销售策略，完成销售任务，确保销售目标的实现。
市场调研： 收集市场信息，分析市场趋势，为公司的市场策略提供数据支持。
产品推广： 熟悉公司产品，有效地向客户推广产品，提高产品市场份额。
客户服务： 及时解决客户问题，提供优质的售后服务，增强客户满意度。
合同管理： 负责合同的签订、执行和管理，确保合同条款的履行。
团队协作： 与团队成员保持良好的沟通和协作，共同提升团队业绩。
市场活动： 参与策划和执行市场活动，提升公司品牌形象。
销售岗位胜任力：
沟通能力： 具备优秀的口头和书面沟通能力，能够有效地与客户和团队成员进行交流。
客户理解： 能够准确理解客户需求，为客户提供个性化的解决方案。
谈判技巧： 具备良好的谈判技巧，能够在销售过程中争取到最有利的条件。
市场洞察： 具备敏锐的市场洞察力，能够发现市场机会并制定相应的销售策略。
团队合作： 具备团队协作精神，能够在团队中发挥积极作用。
自我管理： 具备良好的自我管理能力，能够有效地安排自己的工作和时间。
压力承受： 具备较强的压力承受能力，能够在紧张的工作环境中保持良好的工作状态。
学习能力： 具备良好的学习能力，能够快速掌握新知识和技能。
一、销售岗位职责
积极拓展市场，完成公司规定的销售任务。
负责与客户沟通，了解客户需求，提供合适的产品或服务。
负责签订销售合同，确保合同履行正常，及时回收货款。
负责客户关系维护，定期回访客户，了解客户满意度，收集客户意见和建议。
负责市场信息收集和分析，为公司的销售策略提供参考。
填写销售报表，提交销售总结报告。
遵守公司规章制度，保持良好的职业道德，不索取回扣，不构成经济犯罪。
二、销售岗位胜任力
具备良好的沟通能力和谈判技巧，能够有效地与客户沟通和协商。
具备较强的市场分析能力和判断力，能够准确地把握市场动态和客户需求。
具备良好的客户服务意识，能够为客户提供优质的服务，提高客户满意度。
具备较强的团队合作精神，能够与同事协同工作，共同完成销售任务。
具备较强的自我管理和自我驱动能力，能够自我激励，保持良好的工作状态。
具备较强的应变能力和解决问题的能力，能够应对各种销售场景和客户问题。
具备相关的销售经验和专业知识，了解销售流程和销售技巧。
1、胜任力是什么意思?
胜任力是一个多维度的概念，它描述了个人为了在特定的工作环境中达到优秀的表现而需要具备的一系列深层次的特质和技能。这些特质和技能包括知识、技能、态度、价值观、动机、自我形象以及个人特质等。胜任力不仅与个人的当前表现有关，还与个人未来的发展潜力和工作绩效密切相关。
在具体的工作环境中，胜任力可以体现为以下几个方面：
知识（Knowledge）：对所从事工作领域内的信息、流程、技术和方法的理解和掌握。
技能（Skills）：能够运用知识和经验完成特定任务的技巧和能力。
能力（Abilities）：完成任务所需的内在潜力，如解决问题的能力、学习能力、适应能力等。
动机（Motives）：驱动个人行动的内在原因，如成就动机、亲和动机、权力动机等。
特质（Traits）：个人持续并显著表现出来的个性特点，如外向性、宜人性、责任心等。
自我形象（Self-image）：个人对自己的看法和期望，这影响着个人的行为和他人对自己的看法。
态度（Attitudes）：个人对工作相关事物持有的正面或负面看法，这影响着工作表现和团队氛围。
胜任力在人力资源管理中具有重要的作用，它可以帮助组织识别和选拔那些具有高潜力的人才，同时也是员工培训和发展的重要依据。通过提升员工的胜任力，组织能够提高整体的工作效率和绩效，进而实现组织目标。
在实际应用中，胜任力模型通常根据具体岗位的要求进行构建，包括核心能力素质、通用能力素质和专业能力素质三个层面。这些模型帮助组织识别和测量员工在关键领域的表现，并为他们提供发展的方向和目标。
2、销售岗位职责是什么？
客户开发：主动寻找潜在客户，与客户建立联系，了解客户需求，推广和销售公司产品。
客户维护：维护现有客户关系，提供优质的客户服务，确保客户满意度和忠诚度。
销售执行：根据销售计划和目标，执行销售策略，完成销售任务和业绩指标。
市场分析：收集和分析市场信息，了解竞争对手的动态，为销售策略提供依据。
产品知识：熟悉和掌握公司产品的特点、优势和应用场景，以便有效地进行销售。
销售预测：根据市场情况和个人销售业绩，预测未来销售趋势和需求。
报告撰写：定期撰写销售报告，总结销售情况，提出改进措施和建议。
团队合作：与团队成员合作，共同完成销售团队的目标和任务。
销售支持：为销售团队提供必要的支持，包括销售资料、培训和指导。
合规性：遵守公司销售政策和法律法规，确保销售活动的合法性。