商务谈判策划书是一份详尽规划商务谈判流程的文档，旨在以系统化、结构化的方式保障谈判顺利进行。以下是谈判策划书的主要篇章：
1. 目标和目的：明确商务谈判的追求与目标。例如，谈判目标可能是达成合作协议、签订合同或解决分歧。
2. 情报搜集与分析：汇集谈判相关资料，如对方公司背景、产品或服务、市场状况等。进行全面剖析，洞察对方利益、需求及谈判策略。
3. 组建团队：明确参与谈判的成员名单，设定各成员角色与职责。团队成员可能包括高层管理人员、销售专员、法律顾问和市场专家等。
4. 谈判策略：规划谈判策略，确立谈判风格与方法。如竞争性策略、合作性策略或整合性策略等。同时，制定应对各种状况的备选方案。
5. 谈判议程：设定详细的谈判日程，包括各阶段议题、时间安排及参与者。确保谈判过程井然有序，时间得到充分利用。
6. 核心谈判要点：界定核心议题与关键环节，如价格、交付条件、合作模式等。制定相应对策与提案，并预先准备相关数据和信息支持。
7. 沟通与谈判技巧：培训团队成员掌握相关沟通与谈判技巧，如高效倾听、提问艺术和应对难题的能力。确保团队具备优异的沟通和谈判技巧。
8. 谈判文档准备：备齐谈判所需文件，如协议草案、合同模板、报价单等。确保文档准确无误、完整齐全。
9. 风险评估与预案：评估谈判潜在风险，制定相应风险应对措施。同时，在谈判进程中记录关键事件和达成的一致意见，以便日后查阅。
10. 跟进与评估：谈判结束后，跟进谈判成果，展开评估。总结经验与教训，为商务谈判积累宝贵经验。
制定一份完善的商务谈判策划书，有助于团队明确目标，做好充分准备，在谈判过程中高效地达成共识。