外贸销售工作总结与计划，乃是一道重要的工序，它能助我们回溯过往的辉煌，同时规划未来的征程。以下是一份外贸销售工作总结与计划的优美示例：
一、工作总结：
1. 洞悉市场：通过深入研究国内外市场动态和竞争对手，我们掌握了目标市场的需求奥秘和潜在机遇。
2. 客户拓展：我们运用电话、电子邮件及商务会议等多种方式，积极发掘潜在客户，并与现有客户保持卓越的沟通及关系维护。
3. 订单管理：我们准时跟进客户需求，解答各类疑问，并提供全方位技术支持，确保订单顺利完成。
4. 团队协作：我们与研发、生产、物流等部门紧密配合，以保障产品质量与交付期限的达成。
5. 市场推广：我们积极参与国内外行业展会、论坛和发布会等活动，同时充分利用社交媒体和在线平台，推动产品宣传推广。
二、工作计划：
1. 市场拓展：我们将继续深入目标市场，发掘新客户群体，并努力提升现有客户的订单量。
2. 产品优化：我们将对现有产品进行全面分析改进，并积极研发新品，以迎合市场需求。
3. 团队建设：我们将加强团队成员的专业素养和销售技巧培训，提升整体销售团队的竞争力。
4. 渠道共建：我们计划与国内外代理商及合作伙伴建立长效稳定的合作关系，合力开拓市场。
5. 数据分析：我们运用市场及销售数据进行深度挖掘，精准评估市场趋势和客户需求变化，为决策提供科学依据。
上述为外贸销售工作总结与计划之简要示例，具体内容尚需依据实际工作情况及公司发展战略予以调整与补充。不同行业和企业面临的市场挑战和机遇各异，因此在制定计划时，需充分考虑市场环境及竞争态势，并随需求变化灵活调整计划。