置业顾问工作计划可根据每个销售周期的目标和具体情况来制定。以下是一个典型的置业顾问工作计划示例：
1. 客户开发阶段：
- 定期与潜在客户进行电话或面对面沟通，探求他们的需求和购房意愿。
- 参与并组织各类销售活动，如展览会、推广活动等，以吸引更多潜在客户。
- 积极寻求客户的引荐或推荐，进一步扩大客户群体。
2. 客户服务阶段：
- 与潜在客户深入调研需求，全面了解购房需求和预算等信息。
- 协助客户挑选符合他们需求的楼盘，并提供专业咨询服务。
- 安排客户参观售楼处，展示楼盘特色和优势，为他们提供直观感受。
- 解答客户关于楼盘、交易流程、贷款等方面的疑问，并提供专业建议。
- 跟进客户意向，协助他们完成购房手续，签订购房合同。
3. 客户维护阶段：
- 跟进已购房客户，购房后及时提供售后服务，确保客户满意度。
- 定期与已购房客户联系，了解居住状况和需求，提供针对性帮助。
- 维护客户关系，树立良好口碑和信任。
4. 销售分析与报告：
- 定期分析销售数据和市场趋势，向销售经理汇报楼盘销售情况。
- 提出有关销售策略和改进措施的建议，以提升销售业绩。
5. 个人成长与学习：
- 不断学习行业知识和销售技巧，提升自身专业素养。
- 参加培训和研讨会，提高销售能力和业务水平。
需要注意的是，具体工作计划可能因公司和项目不同而有所调整。置业顾问应根据实际情况灵活调整工作计划，并与销售团队保持良好沟通与协作，共同实现销售目标。
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